Utilidad del Lápiz óptico

La experiencia indica que en una expo, el lector óptico de datos tiene rendimiento únicamente para las empresas expositoras que necesitan ampliar su base de datos de consumidores finales y toman los datos de todo aquel que concurre o pasa cerca de su stand.

La realidad es que para una pyme es un gasto más a sumar, y para poder captar muchos datos, hay que agregarle una persona empleada exclusivamente para operarlo, y pedir a los visitantes que le permitan pasar el lector por sus tarjetas de acreditación a la exposición.

Un beneficio de esta herramienta, es que permite establecer un primer contacto visual y si la persona que lo maneja tiene un perfil altamente proactivo, puede tomarlo como punto de partida para una mínima conversación, ofrecer folletería, o captar personas que puedan interesarse por el producto o servicio que se ofrezca en el stand.

Una dificultad con la que se encuentran es que los altos ejecutivos, o las personas que toman decisiones como potenciales compradores, es muy poco probable que lleven la credencial a la vista, justamente para que no tomen sus datos y en pocos días encuentren su bandeja de entrada repleta de mails promocionales.

Otro problema es que la gente que no se pre-acredita, y abona la entrada en la puerta del evento – en algunas exposiciones -, no recibe más que una credencial que dice “visitante”, o un ticket sin códigos de barra, conclusión: imposible tomarle los datos si no es a través de un intercambio de tarjetas personales.

Por último, el listado que las empresas que alquilan los lectores ópticos entregan, no es ni más ni menos que una planilla excell con datos diversos, algunos: completos y útiles, otros: muy generales y no más detallados que los que se pueden encontrar en la web, y un último grupo con espacios incompletos y muy poca utilidad para quien necesita munirse de nuevos e importantes contactos dentro de un mercado determinado.

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